创业经：创业的“四大王”

时间：2017-02-09 来源：武汉新市民网作者：潘和咏点击：次

创业是一个漫长而连续的过程，整个过程都是绷紧的链环，环环紧扣，断离不得。这个过程并不平坦，充满激流险滩和起起伏伏，跌宕中现出许多曲折。然而却有规律，大致可以分出阶段来。不过对于创业的阶段划分，有很多不同的分法，各有各的道理。本人倾向于“五阶段论”，即：创业意识激发期、创业准备期、创业启动期、企业成长期、企业发展期。对于“先导型”创业项目来说，“四阶段”分法，可能更加适宜一些。

先导型项目与传统型项目的区别在于，市场需要引导和培育，来自消费习惯的阻力成为最大障碍。市场更加不明确，道路更加荆棘丛生，充满危险，没有成熟的模式可资借鉴，随时会被波浪拍在沙滩上。“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，很多好的项目和优秀的先导者，都是死在莫名奇妙的路上，做了“沉舟”和“病树”，给人以教训式的明鉴。西湖里的鱼被落水的宝马撞死，冤；奔跑的夜马掉进泥坑淹死，更冤。

所以我喜欢把先导型创业项目分为四个阶段来研究：项目思路形成阶段、顶层设计阶段、品牌构建与影响力延伸阶段、模式标准复制阶段。每个阶段有每个阶段的重点，一点也含糊不得。纵观中国历次改朝换代的“革命”，无一例外地都经历过这样的“四阶段”。中国土地革命战争波澜壮阔的艰苦历程，更是如此：先有革命理论，后有革命体系，再有斗争实践，而后星火燎燃，“红旗漫卷西风”，取得革命的最后胜利——创业成功了。

在项目思路形成阶段，实际上是思想先行的时期。顾名思义，先导型项目是要先入为主加以“引导”，很多人对项目没有概念，即便是有一些概念的人，也只是一知半解，对于项目的未来存在茫然和疑异。此时是“思路为王”的时期，或者说是“理念为王”的时期。其主要的任务是迅速地形成完整的理论体系，建立清晰的项目逻辑，制订明确的行动方案，以便说服股东和投资人，增强信心，为项目的顶层设计和组织实施打下基础。同时，传播自己的理念，宣传自己的项目，影响市场和消费。

思路形成之后，就要进入顶层设计阶段。这个阶段的主要任务是商业模式设计，我们姑且称之为“模式为王”阶段。其设计的重点，主要是“交易结构”的设计，包括治理结构设计、产品结构设计、股权结构设计、渠道结构设计、团队结构设计、成本结构设计、盈利结构设计、产业结构设计等等。要回答我们是谁？客户在哪里？我能为客户解决什么痛点和需求？钱从哪里来、用到哪里去？我们稳定的收入来源是什么？理顺“投资者、经营者、消费者、合作者、竞争者”这“五根手指头”的关系问题。

项目开始实施，真枪实弹的打仗就开始了。“边庭上一刀一枪，博得个封荫妻子、光耀门庭”，这里的“一刀一枪”，凭的是真本事，短兵相接，糊弄人的假把式可不行，“产品与服务为王”，是这个“品牌构建与影响力延伸阶段”的特征。革命理论有了，组织架构全了，出征打仗、攻城略地主要就靠英勇的红军了。有人曾经问我，从商战兵法的角度看，商业模式与产品哪个更重要？答案是：都重要，如人手脚，缺一不可。没有商业模式的产品与服务，是银样镴枪头，体现不了核心商业价值；而没有产品与服务的商业模式，则是聚沙成塔，空中楼阁，死翘翘是迟早的事情。

企业发展到一定阶段，情况良好，就该进入“模式标准复制”阶段。自我复制能力是企业能否快速成长的重要标志，是企业之大事，“不可不察也”。这个阶段的重点，是要以“资源整合为王”，外引内联，整合方方面面的资源，为我所用，实现品牌与模式输出，“借力打力”、“隔山打牛”，“四两拨千斤”，把企业的文化和核心竞争力发挥到极致，形成更大的发展动力。（完）

（编辑：张曦）

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