“吃苦”，一个伟大的辩证词汇。

从国家领导人官邸门窗到茅台酒厂的别墅会所，作为全球重要的门窗产品制造商之一，名欧门窗蛰伏行业数年不断创新，以黑马之姿闪电崛起。

没有巨额贷款、没有国家特殊政策和资源的注入，甚至没有一丝一毫的媒体报道——解析名欧门窗，就是解析一个正在浮出水面的门窗之“谜”。

门窗行业是一个野蛮生长、技术壁垒有限的行业。然而这家发轫于广东佛山的企业以技术为矛、创新为盾，把一扇小小门窗折腾出了万千花样。

这样一家企业，背后究竟隐藏着怎样一位企业家?

解读今年35岁的何义华，可以把他放在传统产业如何在新环境中重新崛起的大追问中。

今天，类似刘强东身上那种犟牛似的战斗精神，正是成就产业黑马的活力来源，在企业所面临未来挑战，以及温吞水式的行业生态面前，唯有敢拼敢打的企业家精神才能成为制胜未来的罗盘。

———这种精神，在何义华身上同样明显。

文/叶江南

答案在风中飘荡

门窗之都，潮起潮落、风流云散。

清晨的佛山，一切都像一叠幻灯片。从少年到中年，何义华把自己的热血、梦想和最好年华都交付在这里。

他永远记得自己从广西老家抵达这个城市的那个清晨：不甘平凡，对未来充满忐忑，决心靠自己的双手和汗水拼搏未来。

“吃苦”，一个伟大的辩证词汇。

当吃苦近乎成为中国第一代企业家的共有经历时，在记者看来何义华的典型之处，在于他的务实态度和闯劲更足。

比如他的第一份工作，一家垃圾分类企业的清洗工，年纪轻轻的他比其他人干得都要努力认真。高温下的柴油罐，没有一个人愿意进去，何义华二话不说，光着膀子就钻了进去，完了还把里面擦得干干净净。

渐渐地，这个务实勤奋的年轻人引起了老板的注意。何义华清楚地记得那是2001年的八月十五。

从那一天起，他的人生发生了巨大转变。

原来，老板的工厂正准备转型铝材加工，工厂里引进了一台价值数百万元的机器。这台价值不菲的机器，厂子里会操作的人很少，老板说，“华仔你先进去学，学好了，出来帮我。”

激情的年代，机器的轰鸣，规整的型材……

过往岁月仍犹在，只是朱颜改。在那个铝材加工厂，何义华从一名普通少年，干到工厂核心机器的操作手，再到车间主管、厂长，整整十年的时间。

十年改天换地。“决心干好一件事，总能找到力量和理由;不要做一件事，总能找到借口!”

回忆过往，何义华的语调陡然变高，

“我感谢那段人生经历，是时间教会我三个道理，一是只要有改变自己的决心和脚踏实地的行动，就一定会有收获;二是要懂得帮朋友，带队伍，队伍越强事情越顺;三是对目标要有攻击性，孤注一掷!”

佛山十年，年轻的何义华身上开始涌动出这片地域特有的商业冲动与老板欲望，为了赢得尊严，他们不怯懦不退缩，疯狂打拼。

也是从那一天起，何义华有了干一番事业的想法。

何以称王

2010年，何义华决定自己创业。

放弃好端端的厂长不做，亲朋好友直摇头：这一步踏出去，不但没了安定的生活，更将没有安歇的日子，但何义华目光坚定。

名欧门窗由此成立。

当时员工将近十人，前店后厂式的厂房几百平方米，何义华和一帮弟兄光着膀子在里面敲敲打打，在尝过了比同龄人更多的酸甜苦辣后，公司终于活了下来。

事实上，从创业者到企业家的气象转换，没有人能一蹴而就。

从产品质量、到企业责任，再到产业精神，多年来，佛山制造在困难与摸索中逐年进步，超越自我。他们从游摊小贩独善其身的宿命中转身，开始在财富机器之外寻找和理解真正的工业精神。

佛山制造如此，何义华亦如此。2011年，刚刚创办不久的名欧门窗发了两车皮的货到石家庄，殊不知物流公司在车皮上还装载了从俄罗斯进口的高筒鞋，高筒鞋带皮毛，运输过程中一摩擦迅速产生热量燃烧起来，这一烧连同门窗一起化为灰烬。

物流公司不愿赔偿，客户那边焦急等待，怎么办?

何义华断然决定重补货发给客户，所有损失由名欧承担。很难想象，这个决定对刚刚成立的名欧意味着什么。但正因为何义华的信义和担当，当初的那个客户直到今天都对名欧不离不弃，其间不少同行企业都曾找过他们，他们都没有动心。

人生不忘来时路，客户感恩名欧，何义华同样也感恩客户。

2015年，名欧花数百万元在海南三亚举行了规模盛大的年会，何义华在致辞中专门感谢了当年那一批经销商的大力支持。他说，正是有了他们的支持，企业才能在四年的时间里得到了迅速发展。

从一个人内心深处流出来的真情，是可以流入到另一群人内心深处去的。多年来，名欧和经销商确实形成了同心圆与手足情的关系，何义华重感情，经销商们也感恩名欧给他们带来的改变。以心换心，公平分利，名欧迅速织成一张遍布全国的终端网络。

浸淫行业十余年，何义华对门窗产业有着深刻理解。

虽然他很少将之总结为规律，但其行为本身却暗合了市场原理。比如，一开始，在定制类门窗还属于稀缺的时代，何义华就选择了一个“大厂不愿做，小厂做不了”的细分市场——包括颜色、尺寸规格等按需定制生产。

另一边，名欧始终保持着敏锐的市场触觉，即便它的每一次创新很快都会被行内疯狂抄袭。

比如名欧率先自主研发窗纱一体结构的外开窗，再到防盗防护三合一体的多功能的外开窗;开创折叠门外框四十五度结角结构，一举攻破折叠门在行业内结构与外观两大缺陷;率先将行业通用的塑胶轮改为钢轮的防风门窗……

近百项国家专利产品，可以毫不夸张地说“一直被抄袭，从未被超越”。

MX是梦想的开头

时至2016年，不断深耕的名欧门窗产业链规模明显：其是行业唯一拥有门窗、铝材、玻璃、喷涂和拉弯五家公司的产业链集团化企业。

一个企业的旺盛生命力，源于领军人的思维格局和未来直觉。

何义华重战略。

他对记者说，企业家首先应是战略家：战略上要有前瞻性的眼光和超人的胆识;策略上要形成立体的战略解码组合。

精准的战略和策略仍不足以保证企业的成功，那战术的执行能力就尤为重要。

今天的名欧门窗基地写满了何义华风格。

何义华把这些年体会到的管理智慧直接写在工厂各个角落，集团最大的一幅标语就挂在厂区门口，赫然写着几个大字，“永远不能让客户因为我们的过错来承担责任!”

关于产业未来，何义华狠抓研发与移动互联网。名欧在研发方面的投入甚大，比如高端铝木和智能化产品是一种趋势，但多数企业不舍得投入，何义华却是真刀真枪的干。他明白未来在哪里。

……

纵浪大化中，不喜亦不惧。

掌管一家不断拓展的制造型企业，这些年来，何义华从没真正轻松过，甚至经常失眠。在名欧有一台广本风范，车牌名是“MX”的拼音开头，何义华说，“MX”就是梦想的意思。