武汉新市民网欢迎您!   大楚资讯联播网
微信
腾讯微博
QQ
新浪微博 新浪博客 微店
您当前的位置:主页 > 产经新闻 > 产业精英 >
孔磊:君子的商业哲学
时间:2017-04-06   来源:商界在线   作者:王剑冰  点击: 次

习酒的“品”体现于品质,孔磊的“品”体现于性格。大道至简,以道的层面解读孔磊从零售店店主到白酒大亨的商业故事,秘诀很简单——真诚。

 

经营习酒最大的收获是什么?

华磊商贸有限公司的销售额连续数年以超过50%的速度增长,孔磊的员工几乎两年之内就能买车买房。但比起物质财富,孔磊认为习酒为他带来的最大收获却是简单的四个字——诚以待人。

旁人看来,企业家取得巨大成功后会显得有些“务虚”。但实际上,孔磊正是凭着真诚的待人之道,才与习酒结缘,与商业结缘,广交天下英雄。对待客户,孔磊总是尽量让优惠落到实处,做最好的服务,孔磊这个名字就能为产品背书;对待员工,孔磊从衣食住行各方面为员工考虑,十几年来,企业的员工流失率不到百分之一。

君子之品,东方习酒。孔磊是习酒文化的最佳主角。

君子之品

结缘习酒,源于孔磊的倔强。

1996年,19岁的孔磊辞掉家里安排的事业单位工作,做起了白酒生意。在当时,放着“铁饭碗”不要跑去经商,是非常“叛逆”的行为。孔磊的“叛逆”来自于敏锐的商业嗅觉,白酒作为中国的必消品,行业未来一定大有可为。河南酒文化源远流长,是中国的销酒大省,酒企聚集。所谓得中原者得天下,以河南为中心,可以辐射周边的广阔市场。孔磊的白酒生意,首先占一个地利。

蛋糕够大,但想吃进嘴里还得“拼”。1997年,孔磊成立了华磊商贸有限公司,也是华磊实业有限公司的前身。那一年,孔磊的面包车开到了郑州所有的白酒终端门店。为了节约时间,孔磊晚上直接睡在面包车里,第二天天一亮接着跑客户。

回忆起那段时期,孔磊形容“累并快乐着”。孔磊的生意大多是在酒桌上谈成的,喝得下一斤多白酒的他也常喝吐,“吐了接着喝”。以酒会友,得益于豪迈、热情的性格,孔磊的白酒生意以每年30%~40%的速度高速增长。

2008年的糖酒会,酒商聚集。连着两三天,孔磊每晚由员工扶着,挨个向酒商敬酒,最多的时候一晚能换20几场。也就是这个契机,孔磊积累起全国各地的酒商、经销商资源。2008年,华磊商贸的销售额增长了一倍。

白酒生意要做大,酒量只是基础,关键还是品质与服务。

白酒市场里假酒问题禁而不止,但孔磊手中却从未出过一瓶假酒。早在2004年,华磊商贸就投入十几万元引进产品扫码系统,从源头到渠道进行严格的品质把控,产品入库、出库必须经过扫码。河南银茎地产集团的高层有次购买了同样的两瓶酒,从孔磊手中购买的产品口感明显优于另一瓶,从此便成了孔磊的忠实客户,银茎地产第一年就在华磊商贸采购了4000多万元的产品。在郑州,“找孔磊买放心酒”成了客户的共识。

“笨”办法的商业逻辑

在员工眼里,孔磊是个拼命三郎,做起事来不遗余力。

孔磊懂酒,酱香型白酒口感细腻绵柔,注重酿造工艺,未来必是市场主流产品。但2010年孔磊接手习酒产品时,消费者还不习惯酱香型白酒。为了推广酱香习酒,孔磊组建团队,用最“笨”的方法——“扫楼”。

郑州所有高端写字楼、大型私营企业都是孔磊的目标。二、三十层的写字楼,孔磊的团队每一层挨个拜访。最早的私企客户,几乎是团队一层层楼梯“爬”出来的。(完)

(编辑:张曦)

对于终端,孔磊也制定了一套详细的拜访标准。终端每天8点开门,推广人员准时到店帮忙上货、做陈列、打扫卫生。门店正式营业前,推广人员已经完成拜访,不影响门店经营。

方法虽“笨”,效果却好。2011年,习酒向孔磊下达的任务额是1000万元,孔磊超额一倍完成。而“笨”方法背后,其实还有更深遂的商业洞察。

2013年以前,白酒行业的主力消费群体还是政府部门。而孔磊认为大型私企的购买力很强,对白酒的需求也大,且当时市场上少有同行重视这块市场,竞争尚小。孔磊抢跑私企市场,能在客户资源上赢得优势。

机会留给有准备的人。2013年政府取缔公款消费,白酒行业遭遇断崖式下滑。华磊商贸的私企客户迎头顶上,销售额不降反增。当时,习酒的郑州经销商因业绩不佳惨淡离场,向客户承诺的许多优惠政策没有兑现。为了恢复市场,习酒与孔磊共同出资几百万元,向客户超额兑现优惠政策。一来二往,孔磊与习酒在郑州白酒市场中立起了金字招牌。

孔磊的远见还不止如此。

白酒行业吞吐运输频繁,2012年,华磊商贸并购了一家物流企业,不仅节省了物流成本,还能在旺季保证市场供应。

率先开拓城乡结合部市场的也是孔磊。在他眼中,城乡结合部的消费群体热情好客,宴请频繁,市场潜力巨大。孔磊携习酒市场下沉,现在已打造四个核心区域,城乡结合部成为华磊商贸的一块增量市场。

孔磊所有看似跳脱的行为背后,都有商业逻辑支撑。而他现在的规划,是与习酒一起翻开商业征途的下一个篇章。

 

 

信义一壶酒

孔磊从白手起家到实现财富自由,团队从1个人到400人,办公场所从面包车搬进高档写字楼,现在已是河南首屈一指的名酒大商。当初孔磊选择做习酒的经销商,理由是“习酒好喝”。

为什么好喝?习酒有五万吨库存量,出厂量却只有一万吨,这保证了每瓶习酒的储期都在三年以上;习酒每年产值在三万吨左右,却坚持纯粮酿造,通过九次蒸煮、八次发酵、七次取酒,打造出“大众酱香”的品质。孔磊的客户中有很多原本不喝酱香酒,现在不是酱香酒不喝。

中国无酒不成席的传统文化,赋予白酒持久的生命力。孔磊看好习酒这个品牌,所以“会一直做下去,能做多久做多久”。

而习酒对孔磊的信任,体现为和谐共进的厂商关系。

在市场开拓阶段,习酒的团队与孔磊同吃同住,彻夜做方案,第二天天一亮又一起跑客户;习酒预定的市场方案会交给孔磊优化,甚至是大幅度修改,原因很简单,“相信孔磊的能力”......

现在,习酒正着手打造2000家形象终端来宣传习酒文化,具体的方案还是要让终端获得实惠。比如,郑州中午阳光刺眼,习酒就为终端定制高端遮阳窗帘,习酒能在窗帘上增加品牌露出,对于终端来说,设计得颇具人文气质的窗帘不仅实用,还能提升门店形象。

这与孔磊真诚待人的理念十分契合。孔磊要求产品不仅物美,还要价廉,他合理规划各级渠道商的利润,最大程度让利给消费者。

商海浮沉,经销商为厂家做开路先锋,最后经销权易帜换人的事不少,经销商反噬厂商的案例也很多。孔磊与习酒能长期保持步调一致,是因为相信彼此的“品”。

——这也正是习酒的文化内核,君子之品,东方习酒。唯君子,成东方名酒。孔磊与习酒,诠释了商业的方法论往往大道至简。



版权与免责声明:

1、本网凡注明“来源:武汉新市民网”的所有作品,版权均属于武汉新市民网所有,网络媒体转载、摘编或利用其它方式使用上述作品须注明出处,并添加本网站链接。如以营利为目的使用上述作品,则须武汉新市民网授权。传统媒体以各种方式利用上述作品的须经本网授权并在授权范围内使用。

2、本网凡注明“来源:×××(非本网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,且不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。

3、如因作品内容、版权等需要同本网联系的,请在作品于本网发表之日起十五日内联系,否则视为放弃相关权利。


本网特邀湖北得伟君尚律师事务所律师李斌为常年法律顾问
邮箱:932449293@qq.com whxsmw@126.com 联系电话:18827381718 027-8816 6299
免责声明:本网部分内容来自于网络,如果您认为侵犯了您的知识产权,请及时与本网管理员取得联系,本网将及时予以处理。
鄂ICP备2021021845号 鄂公网安备 42010602000598号 建议使用360、火狐、谷歌、IE浏览器以及1024X726像素浏览