毕文宝

文 / 胡二伙

有匪气，东北爷们成为世界500强老总

毕文宝不装，他说自己从小虎头虎脑，膀大腰圆，干架特别狠。在他身上，现在还能摸到一些当年留下的疤。

特别能打，成了很多人对毕文宝的印象。胆儿肥，输人不输阵，说话不绕弯子，是“匪首”毕文宝的绝活儿。从沃尔玛的普通员工，到世界500强的老总，再到自己带着一帮兄弟创业，他把这种匪性和狼性发扬到了具体的企业经营中，淋漓尽致。

其中有一件事，每次提及，毕文宝总是沾沾自喜。

2013年，央视《焦点访谈》曝光市场上的胶原蛋白产品夸大功效，并将其推到风口浪尖。由于业务相关联，毕文宝所在公司受到牵连，经过全国严打，业务几经停滞。

销售渠道断了，顾客纷纷要求退货，各地代理商又找上门来，同行甚至传出消息：毕文宝已经被抓了!

在如此高压的情况下，毕文宝却想出一个“偏向虎山行”的主意——开始大规模的向全国招商。

其实，以他多年的行业经验，知道胶原蛋白市场不会被一掌拍死，这只是因为规范市场的一次政策施压和行业洗牌，风波很快就会过去。于是，打准时机的毕文宝带领1000个意向代理商，来到赌城澳门召开招商大会。当时情景，毕文宝到现在也无法想象，“公司投了1000多万，加上代理商的8000多万预付款，加起来一个亿，这么多钱如果被我搞砸了，肯定身败名裂。”

焦虑、失眠、掉头发，尽管内心像热锅上的蚂蚁，但表面却要显得平静。为了体现这种轻松自如，他带着一帮人，去澳门体验了一把当地特色服务。

最后，招商大会大获成功，财务总监打电话告诉毕文宝：“款已经收到，现金一个多亿。”听到这个消息，毕文宝才长舒了一口气，瘫在了沙发里。

其实，早在这场风波之前，这家企业就已危在旦夕，在毕文宝接手的时候，只剩下8家代理商。这场翻身仗一打，所有的意向代理商都对毕文宝刮目相看，排着队来签合同。

人都想八面玲珑地处理每一个问题。救活一家企业，然后再把它做到行业第一，毕文宝换来的却是鸟尽弓藏、兔死狗烹的结果。因为和老板逐渐产生间隙，毕文宝决定带着尊严离开，他主动辞职，选择功成身退。

彼时，三家企业都向他投来了橄榄枝，其中一个老板，甚至还开出了一套广州的别墅、一辆劳斯莱斯和年薪1000万的条件。

毕文宝差一点就答应了。

是逼上梁山，还是跳入大海

没答应的原因很简单。

毕文宝走后，受他牵连，以前的部下被新上任的领导排挤，“一个以前的属下，就因为不小心说了一句’这件事以前毕总说过’，就这样被开除了。”这些事情让毕文宝实在如坐针毡。

他不得不找到被打得四分五裂的老部队，然后痛下决心，为了一份义气，一起创业。这有种被逼上梁山的感觉。

2013年，朗健国际集团成立，主营海外医疗和保健品。刚创业时，为了最大程度的招商，毕文宝一天飞了三个城市。他一向不沾烟酒，有一次去内蒙，接待的老板好客，一直向他劝酒，因为第一次创业需要别人帮忙，又不好拒绝，结果两杯下肚他就栽了。晚上还要赶飞机，晕得昏天暗地，在海拔三万英尺的高空吐得稀里糊涂。

以前的代理商们只认他，甚至开玩笑道：“毕总，你就算是卖一棵草我们都跟你卖。”于是他破天荒的，签了1200个代理商。

但是，很快问题就出现了。因为资金紧张，订货部当初只定了300家代理商的货，又因为部分产品不配套的原因，有一些货又被压在了香港码头。

没有货，有人就说，毕总是利用他的名声去捞钱。“不想辜负别人信任”，毕文宝按照合同，依次给代理商赔钱，去多少货，赔多少钱。1200家合作店面的配货款数额实在太大，到最后他几乎身无分文。

大连海边的礁石滩

冬天的大连，黄海吹来的风冷得刺骨。一天深夜，毕文宝一个人坐在海岸的礁石上，看着眼前漆黑的大海，想到了此时自己的处境，差点想不开跳了下去。

“那时候就觉得，死了才是一种解脱，只要身体往前一扑，这么冷的水，我裹着羽绒服，人肯定就完了。”

在大海边待了两个多小时。回忆闪回1994年，他想起当年那个带着全部家当——几百块钱、一床棉被和一个姑娘，然后毅然而然去大连闯荡的青年。

最开始他们住筒子房，不到10平方米，只能按下一张床，迈个脚出去就是走廊。顶上是一块玻璃，没有窗户。

饿肚子，没钱买肉，他看见妻子跑到附近农地里，把羊吃过的菜叶子剥去，剩下拿回家当菜。

在大连的郊区，搬了5次家，才有了自己第一套房子。“第一套房子74.6平方米，住了十几年了。”

这些过去的事他不避讳，不过它们是底气，在后面撑着，令他不那么恐惧失败。他知道，自己总能挨过来。于是，他擦拭掉混着海水的泪水，转身回到了人世间。

兄弟们，拿起枪，闹革命

死过一次，就什么都不怕了。

从礁石滩回来之后，毕文宝决定向所有人摊牌，他不再惧怕投资人、上百号员工和1200多家代理商的想法。他说：“员工工资我照常发，总监以上的，如果觉得还能坚持，就暂时不发，如果不能坚持，就告诉我。”三个月下来，这帮人没有一个人反对他，还是很拼命的干。

公司没钱，又要给员工交保险，管财务的老吴知道，老板把大连的房子都卖了，不敢再去找毕文宝。他只好自己回家拿了10万元，死撑着没有告诉毕文宝。这件事是第二年开春毕文宝才知道的，他知道后很感动：“企业是死是活都不知道，还回家借钱给公司。”

员工都说：“毕总懂人性。有时候他脾气来了，像北方农村的土铳，有种火药爆炸的错觉。不过通常他是温和的，即便发火也是对你好。这有点儿恩威并施的架势。”

但毕文宝却觉得：“我开奥迪，员工们也必须开奥迪，不能忘了这一帮在你苦难时陪着你的兄弟。”现在总监级以上的高管，都有和毕文宝一样配置的奥迪。

此时，在东北爷们毕文宝眼里，员工就是兄弟，兄弟就是一切。沃尔玛有句话叫做团队取胜，毕文宝特别信仰。

在如今的团队里，有来自百安居、国美、今麦郎和均瑶集团等优秀公司的精英，而毕文宝能够聚拢他们，靠的还是江湖情义那一套逻辑。

比如，老杨曾是杜蕾斯的营销总监，为了拉他入伙，毕文宝恐吓道：“你都45岁了，再往上蹭一蹭，就能干一番事业，要是荒废两三年，就真养老了，有机会为什么不搏一下呢?”

为了打消顾虑，毕文宝带着对方去青岛崂山求签，他抽了个“鲤鱼化龙”，对方抽了个“古城相会”，毕文宝就不断暗示对方，这肯定就是桃园再结义，一起干大事的意思。于是，两个人一拍即合。

他也喜欢戳别人痛点。老郑是“糖果大王”，是每年公司能有几千万营业额生意的老板，毕文宝为了挖他过来，就说：“现在人都怕胖，谁还会吃糖果，这不是趋势。”对方也老实，受不了毕文宝的挤兑，就答应了他。

毕文宝和根本生物团队

但有了兄弟，闹革命也不能胡闹。“以前没办法，要养活兄弟们，只能是为了创业而创业，就像土匪没有刀，黑手党没有枪一样。”闹革命需要武器，需要一个可以打翻身仗的产品。

这个武器来得意外，但是却杀伤力巨大，这个武器就是——水素水。

“生命之水”战役

五年前，毕文宝去日本参访。在机场通关逗留了几个小时，来接待的日本朋友看他特别疲惫，就给了他一瓶水，示意喝掉对他身体有好处。

毕文宝拿过手来，上面写着“某某牌水素水”，就觉得这个名字太奇怪了。对方告诉他，这种水素水在日本特别流行，被称为生命之水或者细胞喝的水。

喝完五分钟之后，他明显的感觉到身体变得轻松，有种“电脑重启，瞬间恢复的感觉。”毕文宝很惊讶，开始格外关注，“我每年都会去日本，亲眼见证水素水在日本越来越火，甚至有不少的中国人来买。”

一个水素水供应商告诉毕文宝，中国人关注水素水，最早开始于2008年北京奥运会。在运动场上，每次日本运动员下场休息，再到回到球场，恢复的时间比中国运动员快很多，中国教练百思不得其解，后来调取录像才发现，对方喝的就是水素水。

目前国内的水素水，一种是物理灌装的水素水，含氢比较低。另一种就是淘宝大卖的水素水杯，但这种通过电解的方式，在产生负氢离子的同时，还产生了大量的余氯，国际上报道过80%的疾病都和氯有关。

因为国内自来水都是用氯来杀菌消毒，和日本的水源有天壤之别。通过三年的调研，毕文宝很兴奋，觉得这是个趋势，大有可为。

2016年，毕文宝在上海投资建厂，注册“復の原”水素水，成立根本生物科技公司。他下定决心，真金白银花了一个亿。“能提高市场影响力，赔钱我都做。”他计划2017年亏损1000万，2018年亏损5000万。

位于上海嘉定区的根本生物科技公司

亏有他亏的道理，毕文宝提出“三军共进”策略。“陆军”走传统商场、零售店渠道，“这种载体肯定亏得一塌糊涂，水素水在日本都卖将近三十元人民币，顾客一看这么贵就不买了，它没有教育顾客的机会。”只选择几个高端样板，树立品牌形象。

“海军”走医院、药店和健身中心，“水素水在日本又叫药伴侣，它和药一样具有功效，咖啡伴侣，卖一盒咖啡就能卖一盒咖啡伴侣，水素水为什么不能呢?”

“空军”指的是电商渠道，是走向大众消费的主力。

扩张渠道终端，打响品牌影响力是第一步，第二步则是实现水素水的国产化和科技转化。

毕文宝多次去日本，和死板的日本商人较劲，对方要市场，他要独家合作代理和专利技术，双方各取所需。他的想法很单纯，“通过国产化，把‘復の原’水素水的成本降到10元以内，把健康带给更多的人。”

当得知“復の原”水素水可以国产化的时候，他兴奋不已，在异国他乡，用手机发了个朋友圈小视频，里面的他咋咋呼呼，像小孩子得到心爱的玩具一样，“我将带领‘復の原’水素水，见证中国饮用水的第三次革命。”

的确，水的革命来了。以前水只是满足人类的基本生存，后来又作为功能饮料，大获市场青睐。有很多这样的企业，一年凭借功能饮料可以销售十几个亿。

毕文宝不服，听说有竞争对手在新三板上市，估值三十个亿。他扬言道：“某些功能饮料，大多具有酸性、含糖量高，并且过量补充维C，这种以破坏长久健康换得短暂精神提振的做法不是趋势，它要是能做到三十个亿，‘復の原’水素水就能做到三百个亿。”

“国人现在的生活状态不缺营养，缺的是健康。”毕文宝说，“大健康的趋势很简单，从功能性向医疗性的转变，比如水素水，就是千亿级蓝海。”

结语

“你能不能理解?”

采访的时候，毕文宝喜欢反问你，可能他自己都不知道，在交谈的一个半小时里，这句话他说了不下30次。这也许就是他质疑生活，质疑企业经营，质疑人生理想的表达方式。

他的微信头像写着“生活就像一盒巧克力，你永远也不会知道下一颗的味道”。

是的，他想不到自己会下海，想不到自己会当上世界500强企业老总，想不到自己会带着一帮“草台班子”拼命，更想不到会遇到“復の原”水素水这个天赐礼物。

成为中国水素水推广第一人，把“復の原”水素水做到中国水素水第一品牌。“与天斗其乐无穷!与地斗其乐无穷!与人斗其乐无穷!”毕文宝说完哈哈大笑。