面对“价格战”竞争滥象，楷模家居巧用“价值”破局！
时间：2023-10-24 来源：本网 作者：张倩 点击： 次
今年十一，“价格战”依然是家居行业的主旋律。行业巨头发起“699”定制套餐，由此引发一轮轮促销大战。大品牌举起价格利剑对砍，二线品牌只能迎战。但这场“自残”式内卷，并没能改变市场的萎靡，还让定制的利润空间进一步压缩，对中小品牌来说更是雪上加霜，进退两难……但，在这场焦虑混乱的“厮杀”中，我们也看到一股稳定清醒的能量，一些硬核的品牌、门店用创新的模式，收获了他们胜利的喜报。
“比起噱头满满的价格战，消费者真正想要的是高品味、高满意度的生活空间。但放眼四周，太多人是一边喊着消费升级，一边在低价竞争里出不来，最后把自己逼进了墙脚，卷得越严重的，下场往往越“惨”。”
楷模家居认为，越是在经济下行的时候，越不能被环境裹挟着“内卷”、“躺平”，而是要把焦虑转化成内在的创造力，去拥抱用户价值，告诉消费者：“我们懂你，我们卖的不是我们想卖的产品，而是你想要的家。”
唯有强内力 方能破内卷
“越是不遗余力地投入创意、才华、精诚、关怀，去创造美，去创造舒适体验，滋生幸福感，这样的空间价值越高。”
罗马不是一天建成的。楷模家居的这份十一答卷也充分说明，唯有不断深耕产品，深耕设计，深耕服务力，苦练“内功”，认认真真“做好自己的事”，才能在激烈的竞争中赢得主动，在严酷的“内卷”中立于不败之地。(完)
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以上为楷模内部截图
近日，COOMO楷模集团发布国庆节单店业绩英雄榜，楷模城市单店开全案大单、业绩破百万成常态。他们跳出“699”内卷陷阱，用自己的智慧与坚持，给家居实体店带来突围答案——让“价格战”变成“价值战”。
以上为楷模内部截图
让“价格战” 变“价值战”
价格战下，没有谁是赢家。
“比起噱头满满的价格战，消费者真正想要的是高品味、高满意度的生活空间。但放眼四周，太多人是一边喊着消费升级，一边在低价竞争里出不来，最后把自己逼进了墙脚，卷得越严重的，下场往往越“惨”。”
楷模家居认为，越是在经济下行的时候，越不能被环境裹挟着“内卷”、“躺平”，而是要把焦虑转化成内在的创造力，去拥抱用户价值，告诉消费者：“我们懂你，我们卖的不是我们想卖的产品，而是你想要的家。”
唯有强内力 方能破内卷
内力，是内心的定力。细心者会发现，不管行业多么喧嚣、起伏、跌宕，楷模一直专注地按自己的步伐前进。高定，整装，全案，面对每个风口，楷模从不盲目追随，也不做低端玩家，而是潜心打磨自己的角色——优质生活提供者。
10年前，当大家都在说哪个产品好做，然后蜂拥而上的时候，楷模就开始布局整装，涵盖硬装、软装、配饰、家居用品等全品类，进行定制与成品的双向融合。同时打造全案设计驱动力，历练出专业的高定服务团队，布局整装智能生态。每一步在今天看来，都有极高的门槛，但掌舵者的前瞻与远见，以及终端门店的相信与坚守，让楷模家居超出大部分人的认知维度，把握到潜在的市场空间，而如今，这群有定力与魄力的人，都享受到了市场的红利。
激活创造力 方能签大单
全案时代来临，对行业、企业、经销商都是一次重生之路。作为有“创造基因”的企业，楷模一直倡导不断学习，激活终端门店的创造力。一面是产品的持续迭代。楷模准确的把握了消费市场升级的方向，深研工艺，把产品真正做出调性、质感、美感，并在融入人工智能与数字化全案，让楷模产品体系具备独一无二的市场包容性和差异性。
另一面是终端门店的服务升级。从认知到实战，关于用户需要什么，全案要解决什么，企业要提供什么的价值定义。楷模家居一直在用培训、演练与复盘，帮助商户们掌握新的获客方式，提升签大单能力，走出低质的“内卷”。
美与舒适感 是最高价值
正如徐国芳董事长对团队的要求：要进窄门，行远路，做难而正确的事。在他看来，成品与定制只是服务的方式，美和舒适，才是楷模要创造的价值。而真正的高客单值，也来源于此。
于是，由全案、软装设计师组建的团队，逐渐成为楷模门店服务的主导。他们站在用户的角度，用专业的维度，去挖掘需求者的个性、情感、生活方式，勾勒出丰富的生活场景，将好产品和好材料在方案中表达得更恰到好处，交付给客户高价值、高满足的生活方式。
“越是不遗余力地投入创意、才华、精诚、关怀，去创造美，去创造舒适体验，滋生幸福感，这样的空间价值越高。”
罗马不是一天建成的。楷模家居的这份十一答卷也充分说明，唯有不断深耕产品，深耕设计，深耕服务力，苦练“内功”，认认真真“做好自己的事”，才能在激烈的竞争中赢得主动，在严酷的“内卷”中立于不败之地。(完)
（责任编辑：刘静）
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