访北京一号公路经贸有限公司总经理李启源

总经理李启源（左二）与供货商合影

　　近日，和几个朋友聊天时，发现他们的话题中多了几个新名词：“一号公路”“九洲丽佳”，究竟怎么回事?

　　朋友呵呵一笑说：“不要着急，我带你去见一个高人，这个人看到目前电子商务对传统实体经济的冲击，想要重振实体经济，做一个全国性的商务平台，让电子商务作为实体经济的有效辅助，而不是取代与扼杀。”

　　朋友驱车来到了位于武警三院对面的一个大院，院子里是大大小小的快递公司，正对面的一棟三层小楼挡住了我们的去路。大门上的“一号公路集团”几个大字分外显眼。

　　推开门，右边的办公室坐着一位儒雅的男子。他就是本文的主人公，北京一号公路经贸有限公司的总经理李启源。

　　中视网：李总，您好，请向大家介绍一下北京一号公路的情况?

　　李启源：北京一号公路经贸有限公司，成立于2015年12月18日，前身是北京一号公路餐饮管理有限公司。注册地是北京市东城区王府井大街30号-7。目前我们经营地址有两个：海淀区音乐谷和咱们现在的丰台区小屯路保安大楼。

　　公司的性质是民营企业，经济类型是自然人投资的股份制有限责任公司。主要经营范围：各类食品的销售，计划经营全国绿色产品、地理标志产品、名特优新食品、国外引进的特色食品和日用百货。

　　中视网：大家对“一号公路”这个名字比较好奇，请问当时为什么取这个名字?有什么特殊含义呢?

　　李启源：我们的公司叫“一号公路”是一个十分有趣的话题。

　　在大洋彼岸美国，有一条公路叫1号公路。

　　1号公路是沿太平洋海滨修建的一条公路。广义的1号公路从墨西哥往北一直延伸到加州北部，是一条风光如画的海滨公路。在旅游者眼中，1号公路是特指北起旧金山金门桥南接洛杉矶的这一段约740公里长的公路。由于得天独厚的地理环境，她的一边是碧波万顷的太平洋，一边则是陡峭高耸的悬崖山脉，或者偶尔映入眼帘的一望无边的大片草地，风景美不胜收，被称为美国最美丽的一条公路。在旧金山和洛杉矶两大城市之间，美国一号公路连接了数个明珠一般的小镇，它们散落在太平洋沿岸，以幽静和殊美的环境著称。

　　公司的创办人当时深受美国一号公路美丽风景的启发，用“一号公路”作为公司字号，也就是要激活中国实体经济的资源，发掘我国名优特产品，把这些散落在民间的“珍珠”串起来，通过实体店和网上商城的的形式销售出去，让更多的民众收益。这就是一号公路经贸有限公司名称的由来。

　　中视网：那么“九洲丽佳”是怎么回事呢?

　　李启源：“一号公路”在北京市工商局注册以后，发现这个名称已经被别人抢先注册了商标。由于商标注册的“全国唯一性”，也为了拥有自己的知识产权，便于将来的市场推广，我们在国家商标局注册了“九洲丽佳”文字加图案的商标。将来我公司在经营管理中，无论是自己开店、吸纳会员店，还是搞连锁店，都将统一使用“九洲丽佳”注册商标。

　　九洲，寓意中华大地;丽佳，寓意美丽佳人。目前有个全国性的组织对这个名字倍加赞赏，同时对我们一号公路的总体架构和运行模式给予肯定，双方已经初步达成共识，正在积极就全国连锁超市项目商量具体合作事宜。

　　中视网：请您为大家介绍一下公司的经营理念和运作模式。

　　李启源：北京一号公路经贸有限公司是在十三五规划的开元之年正式创办并投入运营的，是一家新型商业超市企业集团，立店之本是让百姓在家门口买到健康食品，吃上放心菜、放心粮、放心肉，增进全民健康。坚持“和谐共生的创业理念，做强做大的发展目标，科学发展的创新平台，从田间到餐桌的绿色航线。”

　　公司发展的总体目标是，创办一个绿色健康、利国利民的一号公路全国连锁超市集团。一年夯实基础，两年初见成效，三年创出品牌，四年形成规模形成全国连锁，五年做大做强有望位居行业第一梯队。

　　公司按照现代企业制度建立，具有完善的股东会、董事会、经理办公会制度。

　　公司实行总部统领、城市拓展、全面协同运作的一体化运行体系，实现全局的有序运转。

　　所谓总部统领，即为统一目标，统一模式，统一规章制度，统一财务管理，统一超市布局。  

　　所谓全面协同运作一体化，就是集团总部设置七大管理职能部门，各负其责、对个区域工作实行总的协调，做到事事有人管，件件有着落，实现公司的精细管理。

　　公司用一年时间夯实基础，进而实行互联网+实体店销售的运行模式，线上销售由实体店配送，有力拓展发展空间。

　　中视网：一号公路经贸有限公司的经营方针是什么呢?

　　李启源：首先是布局科学化——确定以发展社区便利店、超市卖场，城市旗舰店相结合，在不同场所，进行不同规模、不同经营方式的、以市场为导向的科学布局。

　　我们近一年所做的，是在总体布局下，首先发展社区便利店进入九洲丽佳超市、夯实基础。

　　通过对社区便利店进行规范式整合，逐步达到标准化要求，把基层工作做实了，逐步实现连锁。

　　发展规模化——立足京津冀，面向全国发展，在十三五规划的收官之年2020年底之前，办成大型全国连锁超市集团，在经济实力、管理手段，服务范围，发展后劲等方面，构成应有规模，做到三个有利于：既有利于企业，又有利于员工，也有利于造福社会。

　　管理现代化——公司制订并实施了一整套企业管理制度，实现从领导层到具体门店的制度全覆盖。拥有技术先进的系统管理软件，并建立了一号公路好食品电子商务平台，在不远的将来，可通过先进技术手段，实现连锁超市全面管理，做到货款即时结算，并可以自动设置日结算、周结算、月结算等先进模式，提升了管理效率和水平。

　　商品优质化——连锁超市努力发掘全国的优质食品资源，通过我们总部和在座的区域经理、业务人员、合作伙伴等多方努力，建立可靠的供应商队伍，保证连锁超市的产品供应。

　　实现产品的优质化，就是我们所经营的食品，必须是让老百姓放心的安全食品，通过我们从源头上把关，让老百姓放心，让各级政府省心，为推进我们全民族的健康做出我们一号公路的贡献，功在当代，利在千秋。

　　服务人性化——抓好与百姓紧密联系的服务终端，把每一个门店建设好，热情服务每一个顾客，每一个家庭。知顾客所求，帮客户所需，可进店自选，可送货上门，可根据需要进行初加工，让贴心周到的服务成为每一个门店的必备内功，让一个个精品店形成连锁超市的核心竞争力。

　　起步十三五，健康进万家。为百姓生活提供绿色食品，建设绿色餐桌，构建绿色生活。奋斗三至五年时间，全面进入小康，成就事业，服务中国，感动世界。

　　中视网：要做全国性的一号公路经贸平台，您一定对全国的市场有充分的了解?请为大家介绍一下这方面的情况。

　　李启源：有资料显示，零售行业面临成本和利润挑战，持续上升的房租和人工费用造成企业经营成本高企，利润空间被进一步压缩。同时，实体零售受到电商冲击，传统零售业遇转型阵痛，而电商之间的竞争也愈发激烈。另外，技术的驱动、消费者购物习惯的改变和个性化的消费需求也促使企业大力发展线上业务，转向O2O全渠道经营，并加速布局移动电商和跨境电商，成为时尚。

　　对于中国零售业目前的现状和趋势，我们主要发现：经济增长放缓、消费升级、新兴业态以及网络和移动购物的崛起都对实体零售企业带来巨大的冲击，导致企业增速放缓。与此同时，不断攀升的房租和人工费用给企业带来持续且巨大的成本压力。2014年连锁百强销售增幅下滑到5.1%，净利润也较上年下跌0.03个百分点至2.08%。

　　在相对低迷的零售环境中，企业经营业绩进一步分化。我们发现全国性企业得益于规模效应和成熟的运营和管理机制，经营业绩优于区域性企业;在业态方面，购物中心和便利店具有较强的抵御电商的能力，同时又适应了消费需求的升级和转变，因而保持了良好的成长态势。尽管企业将多业态发展作为抵御风险的尝试，然而从本次调研所统计的经营数据看，单一业态企业的表现仍优于多业态企业，可见企业转型应审慎而行。 而且市场趋势呈现出5个特点：

　　(一)零售行业加快资本整合，企业通过并购寻求突围，外资面临本土企业强有力竞争，而国内企业间并购活跃，并且跨业态并购风行。

　　(二)得益于快速发展的互联网技术和物流配送，网络购物市场交易规模和市场份额持续增长。

　　(三)实体零售业加速转型调整，将继续通过主动关闭门店来优化商业布局，同时应用新兴技术来实现差异化经营。

　　(四)零售行业整体向O2O全渠道经营转型，最后一公里配送仍是关系消费者体验的最重要的问题。

　　跨境电商成为新增长点，进口份额占比平稳提升，B2C与B2B业务将协同发展，不仅网络巨头继续加强跨境布局，而且实体零售也积极试水跨境电商。

　　(五)移动购物已占据整体网购近一半的市场，并日趋主流化，移动支付技术的加速渗透进一步促进了移动端交易增长。

　　当前行业发展的总体形势是，挑战和机遇并存。老百姓生活需要优质食品，提高生活品质，增进全民健康，为我们提供了市场空间。办好一号公路连锁超市，机遇大于挑战。我们既要勇敢承担起社会责任，让老百姓在家门口吃上放心菜、放心粮、放心肉，又要寻求企业效益的增长。要实现既定目标，就要求我们研究市场，遵守市场规律，一步一个脚印地把我们的企业创办好，经营好，发展好。

　　中视网：请李总介绍一下一号公路超市经贸有限公司的发展目标。

　　李启源：今年是我国国民经济第十三个五年规划的第一年，也是公司起步的第一年。公司将踏着十三五规划的脚步，在2020年之前，实现做大做强的宏伟目标。

　　首先，超市建设和经营，要遵从稳步推进的原则，要按照我们已经策划好的架构，实现区域连锁，进而发展成为全国连锁，办成一个具有强大实力的商超企业集团，实现一个华丽转身。

　　从小公司发展到大集团

　　现在，由于公司处于创业初期，我们按照由小到大，由弱到强的发展路径，在十三五期间，发展成为一个大的商超企业集团。

　　从单一体发展成多元化业态，形成从社区便利店→中心示范店→集团旗舰店的完整的商超企业链条，由多元经济组合成完整的经济实体。

　　从简单管理发展成为大数据运营

　　随着公司经济的发展，我们要逐步实现大数据管理。条件一旦成熟，我们将利用现代化管理软件，实行现代化管理和运营。因为我们已经拥有现代化管理软件，现代化监控系统，现代化管理措施。

　　其主要功能包括：大数据报表功能、商品记忆功能、货款秒结功能、利益自动分配功能、滞销商品报警功能、过期商品提醒功能、库存自动统计功能、商品物流跟踪功能、商品销售统计功能、物价监控等功能

　　从门店销售到互联网+

　　公司创办了九洲丽佳商城，逐步实现互联网+实体店的营销模式，线上销售的食品由实体店配送，拓宽了服务领域，开拓了新的盈利模式。

　　从国内市场拓展到国际市场

　　发展初期，我们首先面向国内市场，在条件成熟的时候，迅速与国际接轨，开发拓展国际市场，扩大市场，增强实力。

　　中视网：感谢李总的精彩分享，也祝愿一号公路超市经贸有限公司这条实体经济与电子商务的“高速公路”能早日开通，让更多的实体经济摆脱当前的发展瓶颈，走上良性循环的快车道，让更多的民众体验到更快捷、安全的购物服务，欣赏到“九洲丽佳”的精彩表演。（完）
 

（编辑：张霞）